كيف تحصل على وظيفة في التسويق بدون خبرة؟

هل ترغب في الحصول على وظيفة في مجال التسويق بدون خبرة؟ سواء كنت خريجًا أو مهتمًا بالعمل في مجال التسويق دون شهادة جامعية ستفيدك هذه التدوينة. إن معظم المقالات حول موضوع "كيفية الدخول في مجال التسويق" غامضة وتقول أشياء مثل "تنمية شبكتك المهنية" أو "احصل على خطاب تقديمي رائع" أو "تقدم إلى أكبر عدد ممكن من الوظائف". هذه التدوينة ستلهمك في الحصول على وظيفة في مجال التسويق دون خبرة. 

هل التسويق مهنة ممتعة؟

إذا كنت تعتقد أن لديك عقلًا إبداعيًا وتحليليًا، فسيكون التسويق مهنة ممتعة. ومع ذلك، فإن تحقيق النجاح في مجال التسويق يتطلب نوعًا معينًا من الأشخاص. إن المسوقين الذين يستمتعون بوقتهم لديهم فضول طبيعي بشأن سلوك المستهلك والعلامات التجارية المتنامية. الأشخاص الذين لا يتمتعون بالكثير من المرح هم في التسويق لأنهم حصلوا على شهادة في التسويق فقط لأن دراستها سهلة.

السمات الشخصية للمسوق الناجح

الشغف بريادة الأعمال

بعض من أفضل المسوقين من المحتمل أنهم خاضوا بعض المشاريع عندما كانوا صغارًا ووجدوا أن فكرة تنمية العلامة التجارية ومحاولة العثور على مستخدمين أو عملاء قد نالت إعجابهم كثيرًا. بعد كل شيء، معرفة كيفية مساعدة الأعمال التجارية على جذب المزيد من العملاء هي مجموعة مهارات قيمة للغاية. وحتى إذا أطلقت مشروعًا تجاريًا وفشلت، فأنت لا تزال متقدمًا بـ 10 خطوات عن معظم المسوقين ذوي الخلفيات التقليدية. هذا لأنك تفهم الصعوبات التي تأتي مع التسويق في العالم الحقيقي، وهذا يسهل عليك التواصل مع أصحاب الأعمال.

الجانب الإبداعي والتحليلي

يمكنك أن تصبح مسوقًا جيدًا فقط من خلال كونك مبدعًا. وعلى نفس المنوال، يمكنك أن تصبح مسوقًا جيدًا فقط من خلال كونك تحليليًا. ولكن عندما يلتقي الاثنان، هنا تكمن العظمة. لنفترض أنك بحاجة إلى مساعدة إحدى شركات التجارة الإلكترونية في عرض الإعلانات عبر الإنترنت للحصول على المزيد من المبيعات. سيتطلب ذلك بعض الذكاء الإبداعي لمعرفة نوع الإعلان الذي سيلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. سيعرف الجزء الإبداعي منك بالضبط الإعلان الذي سيجذب انتباه الناس.

ومن ثم، الجانب التحليلي، ستعرف بالضبط كيفية تشغيل أي نوع من الإعلانات وعلى أي منصة. سوف يفهم الجانب التحليلي كيفية عمل منصات الإعلانات وكيفية التأكد من حصولك على أقل تكلفة ممكنة لاكتساب العملاء. أنت بحاجة إلى كليهما لإنجاح الحملة. وهذا هو السبب وراء وجود مسوقين مختلفين في العديد من الشركات الكبرى في فريقهم للقيام بمهام مختلفة. لهذا السبب لا تحتاج حقًا إلى أن تكون قادرًا على القيام بكل شيء. ولكن إذا كنت تتعلم كيفية الدخول في مجال التسويق، فمن المرجح أنك ستحتاج إلى فهم كل من التصميم الإبداعي والتحليلات - خاصة إذا كنت تريد الوصول إلى مستوى نائب الرئيس للتسويق أو رئيس قسم التسويق في يوم من الأيام.

القدرة على التعلم

هذا ينطبق على أي شخص ذو أداء عالٍ تقريبًا، وخاصة في مجال التسويق. إذا كنت لا تتعلم باستمرار عن الاستراتيجيات الجديدة وقنوات التوزيع الجديدة، فسوف تبدأ ببطء في فقدان عبقريتك التسويقية. مثل المسوقين التقليديين اليوم الذين ما زالوا يعتقدون أن الطرق على أبواب الأشخاص وإرسال حملات البريد المباشر هي كل شيء. بالتأكيد لا يزال بإمكانهم العمل في بعض الصناعات، ولكن كل شيء أصبح رقميًا هذه الأيام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، وما إلى ذلك.

كيفية الدخول لمجال التسويق بدون خبرة

إذا لم تكن لديك خبرة، فلن يحدث الدخول إلى مجال التسويق بين عشية وضحاها. ولكن يمكن أن يحدث ذلك في غضون بضعة أشهر فقط إذا وضعت عقلك حقًا فيه واتبعت التالي، إليك كيفية الدخول إلى التسويق بدون خبرة، في سبع خطوات:

1- ابدأ مشروعك الجانبي

كم مرة نظرت إلى طلب وظيفة على مستوى مبتدئ ورأيت أنه يتطلب خبرة من سنة إلى سنتين؟ إنه أمر مزعج. ولكن ماذا تفعل إذا لم يكن لديك خبرة ولن يمنحك أحد الوقت؟ أنت تخلق تجربتك الخاصة دون اعذار. إذا كنت ترغب في بدء مسيرة مهنية في التسويق، دون الحاجة إلى شهادة تسويق، فإن البدء بمشروع جانبي هو أكثر الأشياء قيمة التي يمكنك القيام بها لنفسك. سيسمح لك البدء بمشروع جانبي بالحصول على ثروة من الخبرة التي لا يمتلكها معظم خريجي التسويق الجامعيين.

2- اكتشف المجال الذي يثير لديك أكبر قدر من الفضول:

كلما تعمقت في التسويق، ستدرك أنه مجال واسع. ستحتاج إلى تحديد مجال التسويق الذي يثير لديك أكبر قدر من الشغف. لا تقلق بشأن تحقيق ذلك بين عشية وضحاها. كل ما عليك فعله هو اختيار شيء ما، ومع مرور الوقت، قم بتصحيح المسار حتى تجد شيئًا يجعلك تقول "هذا هو!". التسويق مجال واسع. لا تضطر بالضرورة إلى معرفة كل شيء في البداية. لكن كن على علم منذ البداية أن لديك القدرة على الاستكشاف. وإذا تمسكت بمجال واحد من التسويق لفترة من الوقت، فمن المحتمل أن تصبح أحد أفضل المتخصصين فيه. اقرأ عن: كل ما تحتاج معرفته عن تخصص التسويق وهل هو مناسب لك أم لا؟ 

3- سجل في دورة تدريبية

الدورات التدريبية عبر الإنترنت تزداد شعبيتها بشكل كبير، إنها تجارة مربحة للغاية. لا تحتاج إلى شراء دورة تدريبية لتحسين مهاراتك في التسويق. يجب أن تبدأ مسيرتك المهنية في التسويق ببدء مشروع جانبي ومحاولة اكتشافه بنفسك أولًا، تعلم أن تكون ذكيًا في استخدام الموارد. الدورات التدريبية تعد خيارًا جيدًا عندما تحاول تعلم شيء محدد جدًا حول المجال الذي تتواجد فيه.

يجب استخدام الدورات التدريبية (على الأقل المدفوعة منها) لمساعدتك على الوصول إلى مستوى جديد من المعرفة. لكن إذا كانت لديك معرفة قليلة أو معدومة بموضوع ما، فإنني أنصح بعدم إنفاق المال على دورة تدريبية. هناك الكثير من الموارد التسويقية المجانية عبر الإنترنت. الحقيقة هي في البداية لا تعرف ما لا تعرفه. الدورات التدريبية المدفوعة قوية عندما تعرف أن هناك ثغرة في معرفتك وأن هناك برنامجًا يساعدك في سد هذه الفجوة. إذا لم يكن لديك أي معرفة، فابدأ باستخدام اليوتيوب أو منشورات المدونة أو منصة تعلم Google المجانية.

ويمكنك أخذ دورات أو شهادات عبر الإنترنت للتخصص بعد أن تعرف ما تريد التعمق فيه، وتعلم مهارات مطلوبة مثل تحسين محركات البحث وتحليل البيانات وكتابة المحتوى أو الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. ابق على اطلاع على اتجاهات الصناعة، تابع مدونات التسويق والبودكاست والمطبوعات لتبقى متقدمًا. وتعلم أدوات ومنصات جديدة، واعتاد على استخدام أدوات التسويق الشائعة مثل Google Analytics أو HubSpot أو Buffer. وهناك شهادة محترف التسويق الرقمي يمكنك معرفة المزيد عنها هنا: شهادة محترف التسويق الرقمي المعتمد CDMP والحصول على تعويض من هدف

4- بناء سيرتك الذاتية

أبرز المواد الدراسية والمشاريع ذات الصلة، اذكر المهارات المحددة التي تعلمتها. تطوع بمهاراتك التسويقية، قدم خدمات مجانية للجمعيات غير الربحية أو الشركات المحلية أو حتى مشاريع أصدقائك أو الأسر المنتجة ويمكنك البحث عنها على مواقع التواصل الاجتماعي وحتى موقع معروف. أنشئ موقعًا شخصيًا، اعرض مهاراتك وإبداعك من خلال عينات الكتابة أو مشاريع التصميم الجرافيكي أو حملات وسائل التواصل الاجتماعي. أو ملفًا شخصيًا على لينكدإن يظهر مهاراتك ومشاريعك وإنجازاتك. وتفاعل مع المحترفين في المجال وشارك في المجتمعات عبر الإنترنت.

كنت أشعر بالإحباط عندما أبحث عن وظائف على مستوى مبتدئ وكانوا جميعًا يريدون خبرة لم أمتلكها. لذلك، خلقت تجربتي الخاصة من خلال التطوع وإنشاء المدونة. حتى أنني بعد اكتسابي للخبرات، وظفتني شركة ما فقط بسبب عملي التطوعي الذي له علاقة بالوظيفة! إن إظهار الشركات أنك شخص مبتكر وتتحمل مسؤولية هدف، هو ما يريده أصحاب العمل. ستتفاجأ إذا أطلقت مشروعًا فاشلاً، وتعلمت منه وأخذت تجربتك بعدما تعلمت وطبقتها على شركة حقيقية. يمكنك حقًا مساعدة الشركة على النمو إذا كانت قد صممت بالفعل منتجًا رائعًا يحبه العملاء. 

أفكار لإضافة مشاريع جانبية إلى سيرتك الذاتية: نمو متجر إلكتروني، زيادة متابعي حساب إنستقرام، الكتابة والترويج لمدونة، التطوع في إدارة منصة اجتماعية، ستبرز أي من هذه التجارب في مقابلة وتظهر لأصحاب العمل أنك مهتم بالتسويق وتعمل بجد لتحسين مهاراتك. لا تخف من البدء بشيء صغير، ركز على اكتساب مهارات جديدة تفيدك في عملك مثل التواصل وإدارة المشاريع وحل المشكلات. وابدأ بأعمال حرة أو تطوعية. وأبرز شغفك بالتعلم واستعدادك لخوض تحديات جديدة.

احضر فعاليات ومؤتمرات وورش عمل في مجال التسويق، هذه طريقة رائعة لتتعلم مهارات جديدة وإجراء شبكات مع أصحاب العمل المحتملين والبقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة. واحرص على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي، شارك أفكارك حول اتجاهات التسويق وتفاعل مع قادة الصناعة واعرض خبراتك، وتواصل مع متخصصي التسويق على لينكدإن.

5- تقدم للعمل كمتدرب

إذا كنتَ صغيرًا، فهذه نقطة ضرورية. حتى إذا كنتَ أكبر سنًا وتقوم بتغيير مسار حياتك المهنية، فهذا لا يزال مسارًا جيدًا. ابحث عن التدريب الداخلي أو برامج المبتدئين، هذه طريقة رائعة لاكتساب خبرة واقعية والتعلم من المحترفين. إن امتلاك دور تسويقي كمتدرب سيكون بمثابة تجربتك الأولى لما يشبه العمل في هذا المجال. سترى الصعوبات التي تمر بها الشركات للحصول على العملاء. وإذا كان لديك مدير جيد، فسيساعدك في تطوير مهاراتك التسويقية وتعزيز خبرتك العملية. ابحث عن فرص في مجالات تتماشى مع اهتماماتك، مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء المحتوى أو التسويق الرقمي. يمكنك البحث على لينكدإن، ووظيفة.كوم.

6- العمل في وكالة تسويق

أقل وظيفة تسويق قد يحبها المسوقون، ولكن أيضًا الوظيفة التي مهدت لهم طريقًا لنجاح هائل، كانت في وكالة تسويق. عندما تعمل في وكالة تسويق، تُضطر إلى التنقل بين العديد من العملاء المختلفين. سيعمل الالتحاق بمكالمات البدء واجتماعات التحديث الأسبوعية وإدارة الميزانيات وتنفيذ العمل للعميل على تسريع منحنى التعلم الخاص بك ليس فقط من منظور تسويقي، ولكن أيضًا من منظور الإدارة المهنية.

من السلبيات هي أن وكالات التسويق تميل إلى دفع رواتب أقل، وتتطلب منك القيام بالمزيد (مقارنة بالعمل داخل الشركة). لا أستطيع القول بأن هذا صحيح 100٪ للجميع، لكنه كان صحيحًا بالنسبة لبعض المسوقين. ومع ذلك، فإن أكثر شيء قيم ستحصل عليه من العمل في وكالة تسويق هو القدرة على معرفة الحملات التسويقية التي تعمل لأنواع معينة من الصناعات والشركات. وسيسمح لك ذلك بفهم أنواع الصناعات التي تحب العمل فيها وأيها لا تحبها حقًا.

ويساعد العمل مع الكثير من العملاء أيضًا على تنمية شبكتك بسرعة. ستعرض نفسك على العديد من الشركات التي ستتذكرك كمسوق. وإذا بذلت جهدًا لإعطاء عملائك نتائج إيجابية، فقد يحاولون توظيفك. لقد رأيتُ الكثير من المسوقين، في الوكالات، يعملون مع عميل محدد يحبونه وفي النهاية يتركون الوكالة للعمل لديهم بدوام كامل.

7- التقدم لوظيفة داخلية

العمل في وكالة هو طريقة رائعة لبناء شبكتك وتوسيع معرفتك التسويقية. لكنك تصبح مسوقًا ذا قيمة عالية عندما تغوص بعمق في مجال محدد من التسويق وتصبح خبيرًا فيه. العمل لشركة فردية هو ما سيسمح لك بالغوص بعمق وإتقان حرفتك حقًا. تكمن مشكلة حياة الوكالة في أنه نظرًا لوجود العديد من العملاء، من الصعب الغوص بعمق في كل عميل ومساعدتهم بأفضل ما لديك من قدرات. سيكون تركيزك مشتت، لكن عندما تعمل في شركة داخلية، يكون كل تركيزك منصبًا على شركة واحدة فقط. ومن الغريب أنه يمكنك الحصول على المزيد من المال مع عدم الاضطرار إلى العمل بقدر ما كنت عليه في وكالة. لذلك، أوصي بشدة بالتقدم لوظائف التسويق الداخلية. على وجه التحديد، تقدم لوظائف في الصناعات التي تحبها. ستساعدك تجربة الوكالة في اتخاذ قرار بشأن هذا الأمر.

واعتمادًا على حجم الشركة، ستتعرض للعمل مع الهندسة والمبيعات وأقسام أخرى داخل الشركة، يمكن أن تكون طريقة رائعة للقاء أشخاص والتواصل مع الآخرين خارج مجال التسويق. يمكنك أن تصبح صديقًا لمهندس في شركتك. ثم عندما يغادر المهندس للعمل لصالح شركة جديدة، قد يتواصل معك ويقول لك إن شركتهم توظف مسوقًا ويجب عليك الانضمام. لا أقول أنك يجب أن تفعل ذلك، ولكنه يمنحك خيارات في حياتك المهنية - مما يخلق خوفًا أقل من فقدان وظيفتك. أيضًا، إذا كنت لا تزال تمتلك روحًا ريادية، فقد ينتهي بك الأمر إلى تأسيس شركة مع زملاء سابقين. هذه هي الطريقة التي تبدأ بها الكثير من علاقات الشركاء المؤسسين.

هل أحتاج إلى شهادة تسويق؟ 

الإجابة المختصرة هي لا، أنت لا تحتاج إلى شهادة أو درجة بكالوريوس لتكون لديك مسيرة مهنية ناجحة في التسويق. بعض أكثر المحترفين نجاحًا في التسويق لم يكن لديهم أي خبرة تقليدية في التسويق. التسويق هو أحد تلك التخصصات التي لا تتطلب الذهاب إلى الجامعة (حسب الشركة التي تريد العمل بها).  بالنسبة لمعظم لشركات فإن كل ما يهمهم هو تجربتك في العالم الحقيقي. أيضًا، العديد من المناصب التسويقية عن بُعد هذه الأيام. لذا قد يكون هذا سببًا آخر قد يجعلك ترغب في تعلم كيفية الدخول في مجال التسويق. يمكن أن يكون مستقلًا عن الموقع (حسب الشركة التي تعمل بها).

ملخص الحصول على وظيفة بدون خبرة

ابدأ بمشروع جانبي: تعد أفضل طريقة لاكتساب خبرة في مجال التسويق هي البدء بمشروع جانبي. سيساعدك هذا على فهم أساسيات التسويق وتجربة استراتيجيات مختلفة.

اختر المجال المناسب لك: هناك العديد من مجالات التسويق المختلفة، مثل التسويق الرقمي والتسويق بالمحتوى وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي. ابحث عن المجال الذي يثير اهتمامك ولديك المهارات المطلوبة للمجال، وتعلم من أجل تحسين مهاراتك وتطويرها.

تعلم باستمرار: يتطور مجال التسويق باستمرار، لذلك من المهم أن تظل على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات. يمكنك القيام بذلك من خلال قراءة المدونات وحضور المؤتمرات وأخذ الدورات التدريبية.

بناء شبكة علاقات: التواصل مع المهنيين الآخرين في مجال التسويق مهم لبناء حياتك المهنية. يمكنك القيام بذلك من خلال حضور الفعاليات والتواصل مع الأشخاص عبر الإنترنت.