نصائح في كتابة الإعلانات

هل ترغب في كتابة إعلان جذاب ومؤثر؟ في هذه التدوينة 6 نصايح ستساعدك في كتابة الإعلانات المدفوعة والغير مدفوعة سواء على مواقع التواصل الاجتماعي أو قوقل أو إعلان على مدونتك.

1- تحديد الجمهور المستهدف

قبل صياغتك للإعلان يجب أن تحدد جمهورك المستهدف، كم أعمارهم، من أي بلد وأي منطقة، واهتماماتهم وسلوكياتهم وحالتهم الاقتصادية، وكل التفاصيل الدقيقة عنهم. سيساعدك هذا في تصميم رسالة مناسبة لهم.

2- حدد هدفك من الإعلان

يجب أن تحدد هدفًا واضحًا من الإعلان، ما الذي ترغب في تحقيقه عند نشر هذا الإعلان؟ قد يكون هدفك هو جذب عملاء محتملين، أو زيادة عدد الزيارات لموقعك، أو زيادة الوعي بعلامتك التجارية. وجود هدف واضح سيوجهك في عملية كتابة وإنشاء الإعلان وسيساعدك أيضًا على قياس أداءه لاحقًا.

3- تركيبة الإعلان

تحتاج لأن تفهم تركيبة الإعلان، وينقسم لثلاثة أقسام:

القسم الأول العنوان: يجب أن يكون العنوان جذابًا وله علاقة بالمحتوى. إن العنوان هو أول ما يراه الناس، اجعله مختصرًا ويثير فضولهم ويشجعهم على مواصلة القراءة. ويعتبر العنوان أهم جزء من الإعلان، إذا لم يكن جيدًا، لن يقرأ أي أحد محتواك ولن يضغط على إعلانك. وهذا ينطبق على الإعلان على قوقل ومدونتك. 

العنوان يعطي لمحة للقارئ عن المحتوى وما الذي يتوقعه في نهاية قرائته للمحتوى. فيجب أيضًا أن يكون المحتوى متناسقًا مع العنوان وينجح في توصيل النقاط التي وعدت الجمهور بها من العنوان. هذا سيزيد من عدد النقرات على إعلانك أو موقعك. وإذا كان إعلانك مدفوعًا PPC Paid per click ستكون تكلفته أقل لكل نقرة لأن الناس تحب الضغط والدخول عليه. 

إذا لم يجد القارئ ما كان يتوقعه من العنوان، سيكون محبطًا بالتأكيد ولن يزور موقعك مرة أخرى. وسيخرج منه بسرعة، مثل تلك الإعلانات التي تكتب عناوينًا مثيرة للجدل فقط لجعل القارئ يضغط على الإعلان. وهذا بالطبع غير جيد لموقعك وإعلانك، وقد تخسر ثقة الناس بك وتتأثر سمعتك. لكن لو كان لديك عنوان ملفت ومتناسق مع المحتوى سوف يحبه جمهورك وبالتالي سيجعله قوقل في أعلى محركات البحث، هذا اذا كان إعلانًا غير مدفوع، واذا كان مدفوعًا ستكون تكلفته أقل لكل نقرة.

القسم الثاني المحتوى: وفي المحتوى تحتاج أن تركز على الفوائد وليس المميزات. ما هي الفائدة التي سوف تقدمها للجمهور وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تغير حياتهم للأفضل. اشرح الفوائد الملموسة والتأثير العاطفي الناتج عن شراء منتجاتك أو خدماتك. عند كتابتك للإعلان، تحتاج أن تركز على بيع النتائج. على سبيل المثال، لديك منتج له علاقة بتخفيف الوزن، لن تتحدث عن الوزن والسمنة في الإعلان بل ستركز على النتيجة وهي الحصول على جسم مثالي. مثال آخر لوكالة سياحة وسفر لن تتحدث عن الرحلات في إعلاناتها بل عن الوجهة مثلا المالديف ويضعوا لها صورًا ونبذة عن الأماكن هناك أي عن النتيجة عند حجز هذه الرحلة. فركز دائمًا في إعلاناتك على النتائج. ما هي النتيجة التي سيستفيد منها القارئ. من الضروري عند استخدام مقاطع وصور لإعلاناتك أن تكون عالية الجودة وجذابة بصرياً للجمهور المستهدف هذا سوف يحسن من تأثير إعلانك.

ثالث قسم هو الـCTA: أي عبارة الحث على اتخاذ إجراء Call to Action ويجب أن يكون لها صلة بالإعلان. ما الذي يحتاج الناس للقيام بعمله بعد قراءتهم للإعلان؟ هل يضغطوا على رابط والشراء أو التسجيل. ليكن هدفك واضحًا للـCTA ومن المهم إضافة شعور الاستعجال، مثل أن هذا العرض متاح فقط اليوم، أو يوجد 10 مقاعد متاحة فقط للتسجيل في هذه الدورة، أعط للقارئ شعورًا بأنه سيقوم بتفويت فرصة كبيرة إذا لم يشتري أو يسجل الآن، فهذا من المبادئ النفسية التي تستخدم للتأثير على قرارات المستهلكين لأن الجميع نفسيًا يحاول تجنب الندم والألم المرتبط به.  

واكتب فائدة مع الـCTA، بدل كتابتك لمعرفة المزيد أو اضغط هنا، اكتب فائدة معه مثلا اضغط هنا لفقدان الوزن، اضغط هنا لكسب المال، اضغط هنا لتعلم عزف البيانو، هذا يشجع الناس أكثر على النقر ومعرفة المزيد بسبب وجود فائدة. ويمكنك استخدام كانفا أو موقع مثل Button Optimizer لتصميم الأزرار والإعلانات في الصفحة حتى يضغط عليها القراء على موقعك أو مدونتك، الأزرار جذابة أكثر من النصوص. 

4- تأكد من القواعد النحوية والإملائية

إن الأخطاء اللغوية والنحوية في كتابتك للإعلان تقلل من مصداقيتك وموثوقيتك. لقد انتشرت في الآونة الأخيرة طرق عديدة للاحتيال الإلكتروني، والتي قد توهم البعض بأنها جهة رسمية لكن الأخطاء في اللغة تكشفهم. وهذا لأن النصابين يفكرون في إيقاع ضحيتهم بأي طريقة، فلا يعيروا أي اهتمام بالفرق بين حرفي الضاد والظاء وعلامات النصب والتنوين والجزم وما إلى ذلك. سينتبه القارئ الواعي لهذه الأخطاء لأنه من المستحيل أن تكتب جهة رسمية بهذه الطريقة الغير احترافية والغير دقيقة. اجعل رسالتك بسيطة وسهلة الفهم. وتجنب المصطلحات المعقدة والتي يحتاج الشخص لأن يكون متخصصًا لفهمها. استخدم لغة بسيطة تتناسب مع مستوى فهم جمهورك المستهدف.

5- الحصول على الإلهام من الآخرين

كلما ترى إعلانًا جذابًا، قام باقناعك وإعجابك، قم بتصويره وتحليله خاصة إذا أثر عليك وجعلك تقرر شراء المنتج أو الخدمة. قم بتحليله، ما الذي جذبك في هذا الإعلان بالتحديد وأقنعك بالشراء؟ احتفظ بكل الإعلانات الجيدة والمقنعة والتي أثرت بك وحللها. يمكنك تطبيق بعض الأفكار بطريقة تناسب إعلانك لمنتجك أو خدمتك، لا تقم بالنسخ بل فقط احصل على الإلهام لتطوير وإنشاء إعلان أفضل من الآخرين. وستحتاج للتدرب والتعلم من أخطائك وأخطاء الآخرين حتى تصبح أفضل في الكتابة.

6- اختبار A/B

جرب إنشاء نسختين مختلفة من إعلانك بعناوين مختلفة، ومحتوى وعبارات تحث على اتخاذ إجراء مختلفة كذلك. استخدم الـA/B في إعلاناك لمعرفة أي نسخة ستحقق نتائج أفضل. يجب أن تجرب بنفسك وتختبر إعلاناتك بنفسك وترى نتائجها. إذا فشلت في تحقيق هدفك من كتابة الإعلان حاول مرة أخرى. لا تستسلم! إن الفشل أمر طبيعي للغاية، قد تكتب خمسة إعلانات جميعها تفشل وتكتب إعلانًا واحدًا يعوض عن كل المرات التي فشلت بها. لا تجعل الفشل يمنعك من الكتابة أو الاستمرار في كتابة الإعلانات. جرب دائمًا أشياء جديدة وكن مبدعًا.