التسويق على طريقة كرويلا

عند مشاهدتي لفيلم كرويلا النسخة الحية لأول مرة عند عرضه في السينما في عام 2021 فكرت في كتابة هذه التدوينة، كم من المخيف مرور الأيام بهذه السرعة. لقد شاهدت الفيلم مرة أخرى مؤخرًا ولم أرغب في تأجيل الكتابة عنه أكثر مثل باقي التدوينات التي لازالت "مسودة". لقد لفتت نظري شخصية كرويلا وقصتها، ورغم أنها تعتبر من الشخصيات الشريرة في ديزني إلا أنها ذكية في التسويق في هذه التدوينة سألخص طريقتها في تسويق علامتها التجارية في أربعة نقاط.

طرق كرويلا في التسويق

هنا طريقة تسويق كرويلا لعلامتها التجارية والمستوحاة من فيلمها في أربعة نقاط:

1- دراسة المنافسين

كانت كرويلا تعلم بوجود منافسة عالية في مجال الأزياء والبارونة كانت في الصدارة، ولكن كرويلا كانت متأكدة أنها تستطيع منافستها وإخراجها من قائمة المنافسين. فكانت تدرس البارونة ونقاط ضعفها وكل شيء تقوم بعمله حتى تتعلم منها وتضع استراتيجية تنافسها. فدراسة المنافسين في التسويق شي أساسي.

2- شخصية العلامة التجارية

كانت كرويلا ترغب في أن تظهر بصورة جريئة متمردة ومبدعة خارجة عن المألوف وهذا الشيء انعكس على طريقتها في التعبير عن نفسها و أزيائها، وشعرها باللونين الأبيض والأسود والذي أصبح رمزًا لها، حتى أن ماركة ماك للمكياج، أنتجت مجموعة ترويجية للفيلم وصممت فرشاة المكياج وكذلك محدد العيون وباقي المنتجات التجميلية باللونين الأسود والأبيض، وتم استخدام ألوان جريئة لأحمر الشفاه مثل اللون الأحمر.

وكانت رسالة الحملة Makeup Your Own Rules والتي تعني "اصنع قوانينك الخاصة" وتدل هذه العبارة على التمرد والإبداع مثل شخصية كرويلا. هذه التفاصيل البسيطة لها تأثير كبير على سلوك العميل، فعلى سبيل المثال، عندما ترى العميلة الفرشاة ستتذكر فورًا كرويلا، ومن الممكن أنها ستشتري المنتج لإعجابها بشخصيتها أو حتى لتقليد مظهرها. هذا الشيء يذكرني بحفلة البارونة التي كانت فكرتها ارتداء اللونين الأبيض والأسود، فقامت كرويلا بارتداء فستان لونه أحمر وفاجئت الجميع وجعلتهم يذكرونها وأولهم منافستها. كعلامة تجارية ليس من الضروري تقليد ما يقوم بعمله المنافسين، كن مميزًا عنهم.

3- الغوريلا ماركتنق

كانت تعرف كرويلا بأن أسلوبها المثير للجدل سيجذب فئة كبيرة من الناس المهتمين بأفكار الموضة الجريئة والمتمردة والغير متوقعة، فبعد تحديدها لفئتها المستهدفة تحققت من أماكن تواجدهم ومتى، حتى تظهر لهم بشكل غير متوقع وتفاجئهم بأزيائها و تترك انطباع لا ينسى. بالفعل أصبح الناس يتذكرونها، ومتحمسين لرؤية المزيد من أفكارها ومعرفتها أكثر. مثل تلك المرة التي خرجت فيها من شاحنة القمامة بفستان خارج عن المألوف وتصدرت الصفحة الأولى من الجريدة. وهذا الأسلوب معروف بالغوريلا ماركتنق أو حرب عصابات التسويق، لمعرفة المزيد: الغوريلا ماركتنق تسويق حرب العصابات

4- وسائل الاعلام

هل تعلم أن المشاهير يتواصلون مع الصحف حتى تنشر أخبارهم وتقوم بتصويرهم؟ كلا الطرفين مستفيد من ذلك، يمكن للصحيفة كسب المزيد من المتابعين والقراء وبالتالي المزيد من الأرباح. والمشهور نفسه يحصل على تغطية مجانية وتزيد شهرته وبالتالي يحصل على عروض عمل أكثر مما يعني المزيد من المال! شخصية كرويلا ذكية كانت ترغب في أن تنشر علامتها التجارية مجانًا، وعلمت أنها يمكن أن تصل لجمهورها مجانًا من خلال علاقتها بصديقتها الصحفية انيتا التي يمكنها أن تحصل على أخبارها قبل الجميع والكتابة عن كرويلا المثيرة للجدل وهذا بالتالي سيفيدها في عملها كصحفية. 

ملخص التسويق على طريقة كرويلا

هذه كانت الأربعة نقاط الخاصة بطريقة كرويلا ملكة ديزني في التسويق، وهي دراسة المنافسين والاهتمام بشخصية العلامة التجارية و إثارة الجدل بأسلوب الغوريلا ماركتنق والعلاقات مع وسائل الاعلام للتسويق للعلامة التجارية مجاناً.